一位POS机代理的心声,新手必看!

一位POS机代理的心声,新手必看!

时间:2018-9-17 作者:zy1668.com

我在某企业当管理,参加工作十几年,一直想做点什么,但苦于没有合适的项目。有幸在2012年12月份接触到的POS机产品,试用之后,发现到帐时间稳定,刷卡反应灵敏,商户质量好,就决定做做这款产品试一下。
第一个月,做起来感觉很困难,不知道客户在哪里,不知道怎样做销售,甚至觉得无所适从,后悔一下子进货100台,有点不想卖了,最后一个月下来,只卖了10台,而且大部分都是关系要好的朋友为了照顾面子买的,与其他代理商每月出货几百上千台相比,自惭形秽。刷卡量也非常有限,一个月下来,才有这么多:26万。虽然以前卖过同类产品,但关系都用的差不多了,不好意思再去推销,我这人性格也不适合做销售,但学校工资实在有限,又有较多的课余时间,就硬着头皮再试试,不耽误正常上班,而且对工作地点也没有特殊要求。

第二个月,在忙别的事,没有心思专心做,但12月份发展的几个老客户陆续给介绍了一些新客户,幸运的是,老客户里又有两个朋友做了我的代理商,我们三个一起,卖了几十台机器,开通量和刷卡量开始起来了,一个月300万,虽然总量不大,但与上个月相比,翻了五倍多,可谓是突飞猛进了。

第三个月就到年底了,春节期间不温不火,但推广工作一直没有停,陆续有新代理加进来,我自己也零售一些机器,之前开通的机器刷卡量也开始抬头,增幅虽然没有上个月那么大,但总量增加不少,刷卡量从300万到了750万,让我意外地兴奋了一把。每天早上醒来第一件事就是查看昨天的交易额和开通量,虽然并没有挣到大钱,但这种每天都在成长的感觉,实在是太好了。

第四个月,感觉遇到瓶颈了,之前的朋友关系差不多都推广过了,找不到方向感。我以前代理过其它品牌的同类产品,因为不能刷芯片卡,老产品即将被市场淘汰,于是就想办法一一联系之前的老客户,让他们加价150元或者300元押金刷够20万退押金的办法换购,短短一个月,换了三十多台,老客户为了尽快回收押金,刷卡量飙升。

第五个月,这个月专心做了招商工作,咬咬牙一口气从公司进货1000台,趁着上个月的余热,趁热打铁,和以前的老客户,和同学和朋友开始谈代理的事情,特别是到周末,会同时约二三十位客户,答应和我见面的每天都有三四个,见面了解的客户大都成了我的代理商。一个月出货400多台,开通量又上了一个高峰,刷卡量也更加稳定。这在以前是我不敢想的,一个月能卖十几台就不错了,怎么敢想四百多台,但当看到3个型号的产品放在办公室,压力变成动力,不由得想振奋精神搞销售做招商,没想到真的卖出去了,现在连自己都有点不相信。经过高强度的推广招商,有种如释重负的感觉,到我代理商手里的机器陆续开通,开始出现自然增长量,也就是我不用再为开通量费神,四月份招了十几个代理商,大家已经开始进入状态,感觉比以前轻松很多。

第六个月,我的代理商网络已经稳定起来,每天保持激活4台左右的机器速度稳定增长,5月份交易额1500万。

回忆起这几个月,也确实挺辛苦的,这并不是一个可以让您不劳而获的产品,也需要辛勤的付出和汗水,但一旦把量做起来,后期就会越做越轻松了。写下自己与POS机支付的一段小经历,与广大新代理商共勉。公司分润发放及时,产品比较稳定,推荐大家一起来做。

最后总结一下我的一点个人心得:

1.基本方向:不要舍近求远,利用好现有资源,特别是刚接触产品的代理商,从同学、朋友开始做起,信任关系容易建立,容易接受,第一批10个种子客户是最困难的,有了10个零售客户,以后会相对容易一些,运气好的话,还会产生一两个自己的代理商,就了队友,就轻松多了。大家可以先列一个清单,按照您觉得最有可能购买产品的关系里按优先顺序排一下,挨个拜访或联系,对于特别要好的朋友或您确信人品的其它关系,可以直接采取押金300元刷够0.5费率20万退押金的方式,甚至可以免费送给他们,前提是可以保证刷卡量。当有了第一批客户,以后的客户就好办了。

2.基本战略:不要单求产品差价,眼光放长远,招下级代理,出量上规模,靠后期分润挣钱才能真正的解放自己,如果把利润点压在产品差价上,就是做小商贩搞零售,又苦又累,难上量,一旦停止努力,收入锐减,这并不是我想要的生活。

3. 基本策略:不要让关系中断,想办法延长价值链,让老客户介绍新客户,新客户再继续介绍新新客户,想办法从客户中挖掘代理商,建立自己的销售网络和渠道,公司发放分润还是很准时的,不会拖欠,保证我们没有后顾之忧的在一线开展工作,我们也要按我们的承诺,给下级代理搞好服务,按时发分润。

4.基本心态:一定要做好贴心的售后服务,从产品到服务,都尽力尽力,自然会赢得用户和代理的青睐。用户和我们实际上组成了一个不断互动的系统,搞好服务有助于提高刷卡量,提高我们的收入,我们的收入提高了,会提供更好的服务和更便宜的产品。真正把客户利益放在首位,规模上来了,我们也就自然挣钱了。

5.以上只是个人单打独斗的一些心得,有投资实力的朋友不妨搞一个自己的创业团队,集体作战效果更好。

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